В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, насколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Всемирные тенденции таковы, что пространство уплотняется количеством товаром, ассортимент предлагаемой продукции растет высокими темпами. Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свою рыночную нишу и быть прибыльной, вынуждена постоянно обновлять продуктовое предложение.

Участниками мастер-класса обычно являются собственники и топ-менеджеры компании, а также менеджеры среднего звена. Мастер-класс проводится также в открытом формате – для владельцев малого и среднего бизнеса, задумывающихся о перспективах роста и структурной перестройке своих компаний.

Цели мастер-класса:

• изучить сущность и этапы разработки и вывода нового продукта на рынок
• научиться разрабатывать план действий по продвижению нового продукта;
• выделить основные ошибки и риски при разработке нового товара и выводе его на рынок

Программа мастер-класса «Вывод на рынок новых продуктов/услуг»

• Анализ рынка
• Анализ целевой аудитории, выявление потребностей и приоритетов потенциальных клиентов
• Оценка восприятия целевой аудиторией текущей продуктовой линейки, выявление недостающих элементов линейки
• Сегментация рынка и анализ конкурентной среды, выявление свободных рыночных ниш

Разработка нового продукта

• Создание «продуктовой фабрики». Роль различных подразделений компании в продуктовой разработке
• Оценка готовности компании к выводу на рынок нового продукта
• Алгоритм разработки нового продукта
• Особенности разработки товаров и услуг
• Составление бюджета, финансовый план
• Тестирование нового продукта

Объемное планирование продаж и ценообразование

• Ценообразование нового продукта
• Формирование матрицы скидок
• Выбор и подготовка каналов продаж
• Разработка плана обучения продавцов и СКО
• Поканальное планирование продаж

Концепция продвижения продукта

• Стратегия позиционирования продукта, влияние вывода на рынок нового продукта на позиционирование компании
• Разработка концепции продвижения продукта
• Каналы продвижения
• Этапы продвижения
• Инструменты продвижения
• План продвижения продукта